2026.03.29

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作家 | 第一财经 冯小芯 乐琰 陈杨园

安安是又名大学生，最近因为毕业论文而躁急，晚上老是睡不好觉，干脆从本就未几的活命费里抽出400多元，给我方买了一个新锐品牌的深睡枕。

沈莹是一位90后宝妈，由于遥远伏案责任和带娃，她老是嗅觉腰酸背痛，近期干预2万多买了一个时卑鄙行的智能床垫。

安安和沈莹这么的奢侈需求，恰是当下床品市集的写真：现代东谈主的就寝困扰毅然成为撬动床品市集情势的真切变量，一些知悉就寝痛点、细分场景的新品牌新势力快速崛起，而固守传统赛谈的床品品牌，则濒临用户流失、市集城池被平缓攻陷的严峻挑战。

这些床品新势力在崛起

在淘宝平台近期的枕头热销榜单中，第一财经发现，前10名中，亚朵星球、就寝方程式、蓝盒子等新锐品牌占据绝大大都席位，传统品牌仅水星凑合入围，罗莱、梦洁、富安娜等家纺巨头，在枕头这个榜单上毅然掉队。

除了枕头，四件套、被芯、床垫等床品市集的中枢品类，也正在被跨界的新势力新品牌蚕食。

举例网易、京东等互联网公司持续开导自有品牌，打造了乳胶枕、夏凉被、棉花被等床品爆款，还将居品线延迟到宠物、家清、办公等多个边界。网易严选是网易翻新业务的中枢板块，于2016年上线，定位为大牌同源、工场直采，并进一步从ODM 电商升级为新奢侈活命样式品牌。

财报高慢，2025年网易翻新十分他业务年营收为68亿元，Q4营收20亿元，环比增长42.4%。京东京造的模式和网易严选肖似，通过自主蓄意开导、与优质工场径直相助，提供品类丰富、更具性价比的商品组合。

在床垫边界，传统国民品牌也风头不再。凭证淘宝近期床垫热销榜单，除了第又名喜临门，其余排行前哨的都是近几年兴起的蓝盒子、源氏木语等品牌。

在智能床及床垫边界，陪伴AI就寝科技宗旨兴起，也迎来了一波科技跨界势力。举例趣睡科技（301336.SZ）是小米生态链企业。Stareep希瑞则是追觅科技生态政策品牌，华为打造了鸿蒙智选床垫。

新品牌怎么从“爆红”到“长红”

一家旅店品牌作念的枕头，依然卖了一千万件。这是亚朵近日公布的深睡枕Pro系列销量数据。

财报高慢，亚朵以床品为中枢的零卖业务，2025年营收达到了36.7 亿元，同比增长67%，占集团总营收近40%，比加盟旅店业务的增速还要极端一倍以上。

在不久前的事迹相易会上，亚朵不竭层暗示，深睡顾虑棉枕 Pro系列自上市以来，累计销量已冲破 1000 万件。被芯品类全年商品交游总数（GMV）同比增幅超 90%。

不外，市面上亚朵深睡枕订价在300多元到400多元，奢侈者争议聚会在价钱偏高级问题上。也有一些用户吐槽履行体验后跟之前的期待有落差，在改善就寝后果上，并不像酬酢媒体网红们说的那么神奇。

财报数据也高慢，亚朵零卖属于高毛利业务，2025年第四季度及全年，该公司零卖业务的毛利率同比普及至 52.6%，高于罗莱、水星等传统家纺企业。由于有着较高的溢价，跟着亚朵深睡枕中枢材料顾虑棉的快速普及，nba比赛外围下注app该居品也濒临被平替的风险。

京东则收拢了乳胶枕的契机。公开贵府高慢，几年前，京东京造团队通过京东大数据发现，“乳胶枕”的搜索量正快速飞腾，尤其是“泰国乳胶枕”，证据市集需求庞杂。

但其时泰国乳胶枕存在价钱庞大、乳胶液含量错杂不都、难以鉴识是否为泰国原产自然乳胶等用户痛点，京东京造整合泰国上游原料商、国内原土制造工场，定制了两百元左右的乳胶枕，成为了该品牌的第一个爆款。用通常的模式，京东京造又打造了自然新疆棉花被、智能门锁、露营车等床品家用居品。

然而，怎么从“爆红”走向“长红”，这是新势力需要面对的问题。

多位业内东谈主士以为，过程夙昔几年的爆发，床品市集的流量红利依然平缓见顶，电商渠谈的获客本钱越来越高，关于新势力而言，情随事迁的流量本钱会转嫁到终局居品的售价上，价钱上风会缓缓消灭。

同期，跟着新势力品牌的影响力扩大，居品的供应链品控问题也会被放大。选拔代工模式的新品牌，会濒临同质化竞争的场所，居品的护城河极窄。

一家亚朵旅店大堂成列着自有品牌的家居用品。 照相/冯小芯

新势力的崛起逻辑

中国18岁及以上东谈主群就寝困扰率为48.5%，平均就寝时长为7.06-7.18小时。这是中国就寝大数据中心《2025年中国就寝健康造访求教》近日发布的数据。

近半数成年东谈主濒临就寝困扰，这也径直影响了东谈主们对床上用品的醉心，催生了就寝经济的爆发。艾媒酌量的数据高慢，国内就寝经济市集自然起步较晚，但连年来行业已进入快速发延期，可提现游戏app预测2027年市集范围达6586.8亿元。

里斯政策酌量中国区副总裁罗贤亮对第一财经暗示，亚朵、网易严选等品牌的崛起，并非有时，而是他们重塑了“东谈主、货、场”的逻辑。

领先是用户视角界说品类，售卖心情而非售卖布料。乳胶枕并不是簇新事物，但新势力作念得对的所在在于，他们不讲支纱密度，而是讲“打工东谈主的深度就寝”、“扶助你的繁华包”。他们卖的是科罚就寝躁急的决策，通过界说新问题，普及新品类。

其次是霸占体验进口，卖体验而非卖参数。再次是极致敏捷的供应链：京东京造、网易严选依靠平台的大数据知悉，发现“护颈”、“侧睡”等搜索词飙升，坐窝反向定制，找头部代工企业分娩，省去了传统品牌冗长的订货会、铺货周期。

告捷鸟酌量独创东谈主朱红文则对第一财经暗示，床品新势力在最近几年崛起，有两个中枢的要道成分，一个是新式媒体的发展，一个是新式材料的高慢。在新式媒体层面，抖音的崛起给了新品牌很大的契机。在新式材料层面通常如斯，如回弹顾虑棉和乳胶。

在流量期间的布置上，朱红文谈到，新锐床品品牌在资金上不如传统品牌充裕，因此他们无法进驻大型卖场，独一匠心独具地在小红书和抖音这么的新式渠谈发展。这些渠谈刚巧对应上了需求重生的年青群体。在价钱实惠的情况下，购买需求就降生了。

艾媒酌量集团CEO兼首席分析师张毅则分析谈，床品新势力们的共同点是中枢布置更精确、更高效、更聚焦，举例亚朵刺目凭证场景心智来作念迁徙，网易严选走的所以奢侈者需求为导向的C2M反向定制，京东则主打平台数据加产业共创模式。

他说，总体来看，新锐床品品牌们的布置更纯真，愈加聚焦大单品策略，以柔性供应链控库存，不作念过多的SKU，毁灭泛流量，聚焦于悦己、健康等卖点。

传统巨头打不外跨界的“生人”？

比拟之下，好多行家耳濡目染的传统床品品牌，近几年濒临事迹承压、增长乏力的窘境。

财报高慢，罗莱活命的营收从2021年的57.6亿下落至2024年的45.59亿，累计下落20.8%，其中2024年同比下落14.2%。富安娜的营收从2021年的31.79亿下落至2024年的30.11亿，累计下落5.3%，2024年同比降0.6%。水星家纺的营收从2021年的37.99亿增长至2024年的41.93亿，累计增长10.4%，但2024年同比降0.4%。

罗贤亮以为，传统品牌起家于“婚庆”和“乔迁”场景，居品线遥远以“大富大贵的四件套”为主，拼的是提花工艺和支纱密度。但咫尺的年青东谈主不成婚或晚婚，他们买床品是为了我方睡得惬意，他们需要的是因循颈椎的枕头、抗菌透气的被芯，而不是一套奋斗但华而空虚的刺绣被套。

另传奇统品牌的实体店株连太重。这种千里重的线下体系导致他们很难在电商平台上与“轻财富”的网易严选们拼性价比，也难以快速掉头去作念低毛利的直播带货。

更进击的是，在线上渠谈引爆床品市集的期间，传统品牌却碰到“线上难”，对流量的结实大多停留在“等客来”的货架念念维。

朱红文分析谈，传统品牌不擅长运营新媒体，频繁也不醉心新媒体。原因在于，新媒体一运转的销量很小，但是，传统企业低估了新式渠谈的后劲，当他们意志到新式媒体的进击性时，为时已晚。

传统品牌也在纷繁反攻。举例近日在一个传统床品品牌的门店，记者看到该店在中枢位置依然成列了顾虑棉材料的枕头，主打慢回弹、凉感等卖点，价钱则略低于新势力的深睡枕。同期在周围还成列了大豆卵白纤维枕、羽绒枕、聚酯纤维枕等不同价钱、不同品类的居品，关于枕头赛谈的布局意图昭着。

在线上渠谈，罗莱、水星等品牌也持续推出大单品，并在酬酢媒体进行精确营销。2025年罗莱主推新品安睡床笠，当年第三季度归母净利润1.55亿元，同比增长50%。水星则推出了东谈主体工学枕和雪糕被两款具备科技属性的大单品。

在罗贤亮看来，新势力若想守住阵脚，仍需建树更深厚的壁垒。他以为，新势力领先要建树品牌壁垒，把爆款升级成爆火的新品类，打造占领奢侈者心智的首选品牌，才有溢价空间；其次在此基础上，深入供应链与专利研发，弗成只作念代工场的搬运工，而是要掌捏中枢材料的专利（如微发泡时刻、独家顾虑棉配方），建树简直的壁垒。

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